Ngày 30/10, Bộ Công Thương ban hành Chỉ thị 12/CT-BCT về bảo đảm cân đối cung cầu và bình ổn thị trường cuối năm 2026, dịp Tết Đinh Mùi 2027. Theo Chỉ thị, tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng trong 9 tháng đầu năm đạt 5.926 nghìn tỷ đồng, tăng 13,4% so với cùng kỳ; mức tăng cùng kỳ năm 2025 là 9,8%.
Đây là một tín hiệu trực tiếp hơn cho các doanh nghiệp theo dõi thị trường tiêu dùng trong nước. Tuy nhiên, tăng trưởng tổng mức bán lẻ không cho biết ngay một thương hiệu, một kênh bán hay một ngành hàng sẽ tăng tương ứng. Dữ kiện thị trường cần được đặt cạnh đơn hàng, sức mua địa phương, mức tồn kho và biên lợi nhuận của chính doanh nghiệp (Bộ Công Thương, 30/10/2026).
Fact: nhu cầu tăng, nhưng áp lực giá và nguồn cung cũng tăng
Chỉ thị nêu bối cảnh sản xuất, kinh doanh và tiêu dùng tiếp tục tăng trưởng, đồng thời áp lực lên mặt bằng giá và nguồn cung hàng hóa gia tăng. CPI bình quân 9 tháng tăng 4,52%. Vì vậy, một thị trường có tổng nhu cầu đi lên vẫn có thể tạo áp lực khác nhau lên giá vốn, tồn kho và khả năng giao hàng của từng doanh nghiệp.
Về định hướng thực hiện, Bộ Công Thương yêu cầu thúc đẩy kết nối cung cầu, phát triển thương hiệu hàng Việt, các chương trình khuyến mại tập trung, hội chợ, triển lãm và tiêu thụ sản phẩm địa phương. Chỉ thị cũng nhấn mạnh duy trì nguồn hàng thiết yếu, theo dõi xuất nhập khẩu và mở rộng kênh phân phối trên môi trường thương mại điện tử. Đây là các việc định hướng chính sách và vận hành thị trường, không phải dự báo doanh số cho từng doanh nghiệp.
Nhận định: chuẩn bị sớm cho mùa mua sắm
Doanh nghiệp bán lẻ, hàng tiêu dùng và dịch vụ nên bắt đầu bằng một bảng dự báo ngắn theo tuần: nhóm hàng, kênh bán, lượng tồn, thời gian bổ sung và biên lợi nhuận sau khuyến mại. Mục tiêu không phải là dự trữ nhiều nhất, mà là nhận diện sản phẩm có khả năng thiếu hàng, nhóm có nguy cơ chậm bán và điểm nào trong chuỗi cung ứng cần cam kết sớm hơn.
Với marketing, khuyến mại chỉ có ý nghĩa khi đi cùng một lý do mua rõ ràng. Thay vì giảm giá đồng loạt, doanh nghiệp có thể phân biệt ba mục tiêu: kéo khách mới, tăng giá trị giỏ hàng, hoặc kích hoạt mua lại. Mỗi mục tiêu cần thông điệp, ưu đãi và thước đo riêng. Một chương trình thu hút lượt xem nhưng không cải thiện chuyển đổi hoặc lợi nhuận không nên được coi là thành công.
Ba việc nên làm ngay
Thứ nhất, kiểm tra lại dự báo theo từng kênh và từng vùng. Thứ hai, chốt mức tồn kho an toàn và phương án thay thế cho các mặt hàng quan trọng. Thứ ba, lập lịch khuyến mại gắn với năng lực giao hàng, ngân sách và chỉ số đánh giá như tỷ lệ chuyển đổi, giá trị đơn hàng và tỷ lệ khách quay lại. Khi dữ liệu nội bộ được dùng cùng tín hiệu thị trường, doanh nghiệp có thể tận dụng mùa cao điểm mà không đánh đổi kiểm soát giá và trải nghiệm khách hàng.
Nguồn
Bộ Công Thương. Chỉ thị bình ổn thị trường dịp cuối năm 2026 và Tết Đinh Mùi 2027, 30/10/2026.
Ảnh minh họa: Clark Street Mercantile / Unsplash.
